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    決定出海前,初創公司需要回答這三個問題


    發布時間:2019-2-25 9:22:23

     如果你的初創公司想到海外擴張業務,最好先問問下面三個重要問題:

    1、出海的理由是什么?

    2、出海的時機是什么?

    3、出海最好的方式是什么?

    本文旨在回答上述三個問題,并且幫助初創公司深入了解該如何充分利用全球化商業格局來發展自己的海外業務。

    為什么要考慮出海?

    基本上,有三種可能性:

    1、你希望獲得更多收入;

    2、新市場的需求,與你提供的產品和服務契合度很高;

    3、本地市場已經過于擁擠,本地客戶也不再喜歡你的品牌。

    基于此,企業很自然地會想到把業務拓展到其他地方,賺更多的錢。賺錢是商人與生俱來的天性,并不代表他們都是貪婪的。更何況,當海外市場充滿商機,沒有理由讓創業者放棄增長機會。對于有決心、又精明的創業者來說,把產品推廣到需求更高的新市場也是他們的本能,畢竟市場拓展并不是一件容易的事情,往往需要耗費很多時間和資源,所以當你發現了一個合適的新市場,沒有理由不擴張。此外,當越來越多的競爭對手闖入到你的市場領域,向外擴張似乎也成了唯一的途徑。

    那么,初創公司在什么時候可以選擇海外擴張呢?實際上,如果你的產品不再受到老客戶的青睞,或者致電本地客戶被拒絕時,就該考慮要不要向海外擴張了。不過,單純地想要產生更多收入并不是你海外擴張的絕對條件,目標市場必須要有符合你產品和服務的實際需求,否則更強大的競爭對手最終會慢慢吞噬掉你的客戶群。

    什么時候適合出海?

    你可能遇到了一些所謂的行業專家,他們會告訴你出海要趁早,但實際上,匆忙進入到一個你不熟悉的市場并不會讓你獲得最好的結果。

    對于初創公司來說,出海需要精心策劃,只有準備充分之后才能實施擴張計劃。那么問題來了,你怎么知道什么時候才算準備充分呢?下面有五個指標,或許能幫助你做個判斷:

    1、你的客戶向你提出了更多要求,而且你的海外客戶數量越來越多

    你的客戶可能正在尋找與你目前產品系列相關的產品,他們可能并不知道你能夠提供的產品有哪些,所以在這些客戶被你的競爭對手挖去之前做好客戶需求分析工作。

    2、你已經獲得了固定的客戶,而且收入利潤也非常穩定

    雖然你有了持續不斷的收入和利潤并不是必須要進行海外擴張的合理商業決策,但是如果你已經在自己的商業投資中處于了一個非常舒服的位置,那么其實可以嘗試探索其他機會,并且為進入新市場尋找最佳時機。

    3、你所處的行業領域正在擴張和發展

    當你所處的行業正在快速發展,此時絕對不能停滯不前,放棄升級和擴張意味著會讓你的業務處于停滯,甚至可能會導致后續的收入和利潤下降,最終被行業拋棄。

    4、你口袋里的資金十分充裕

    如果你的業務流動性很強,而且擁有足夠的現金儲備,那么不妨試試進行國際擴張,雖然不是必須,但絕對值得考慮。

    5、一個全新的市場,特別是海外市場,呈現出了較高的市場需求和誘人的盈利機會

    首先,不一定看到機會就要抓住,你需要仔細研究新市場,再看到高潛在需求、確認客戶具備強大的購買力、以及市場能夠接受你的產品之后,再謹慎探索這個未知的市場。

    如何出海拓展業務?

    這個世界有沒有一個初創公司出海擴張的可循定律呢?當然沒有!出海擴張業務的方式取決于你所擁有的業務類型,以及你想要進入的市場具體狀況。但即便如此,我們還是找到了一些所謂的“規律”,或許能夠為準備出海的你提供一些幫助:

    1、精心地、科學地研究新市場,并策劃好營銷戰略

    這聽起來可能像是陳詞濫調,但重要的事情其實值得多次重復。你不可能在不了解市場、競爭對手的情況下冒然出海,至少要做好準備,子彈上膛后才能開戰。

    所以,你需要對海外市場進行充分的可行性研究,已確定該市場是否真的值得讓你把業務拓展到那里,以及是否有必要嘗試其他新市場。你需要探索潛在客戶群、設計最合適的業務策略、精準定位一些營銷活動,這樣企業出海的時候才能獲得足夠的支持。

    2、本地化,讓你的品牌和促銷活動契合當地市場

    沒錯,如果你想要贏得海外市場,根據本地實際情況調整策略是必不可少的。通過思考本地化戰略,你的業務才能夠在新市場中站穩腳跟,也因此獲得更多機會拓展全球更多市場。

    然而,你不能只把“本地化”看作是你的一個標簽或口號,而且要用當地市場客戶的語言去解讀你的產品和服務,這涉及到文化敏感性、適應性、而且還不能有攻擊性。只有當你充分理解了本地客戶習慣,你的營銷活動才能獲得最佳效果,也才能做到真正的本地化。

    3、組建一支忠誠且勝任的團隊

    對于任何商業活動而言,人力資源都是最重要的組成部分之一。如果你想要在海外市場獲得成功,就必須確保合作方能夠勝任、并信任你,也只有這樣才能實現出海的目標。

    4、制定可靠的計劃,預防突發事件

    你必須制定一套周全的出海計劃,包括財務、戰略、運營、未來增長等。同時也可以再制定一套行動方案,預防工作未能按照預期進行。

    另一方面,你還需要研究新市場的政府政策或法規,了解產品和服務本地定價的最佳策略,更不要忘記規劃好物流,找到降低業務運營的最佳方法,實現利潤最大化。

    5、利用一切可以利用的資源

    想要在海外市場獲得成功,你可以和本地企業建立合作伙伴關系,緩解可能遇到的困難。

    不可否認,初創公司選擇出海需要大量資本支出,也要面對很多挑戰,一旦你對上述三個問題:出海的原因、出海的時機、以及出海的方式有了明確的答案,至少說明已經走在正確的軌道上了。


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